Hello les amies,

Aujourd’hui nous allons parler business en ligne. Si vous êtes dans un entreprise de marketing de réseau, ou MLM, ou même auto entrepreneure et donc à votre compte, ces petits conseils vous aiderons à savoir comment trouver des clients. Moi même dans le MLM je cherche toujours à trouver de bons conseils pour me développer ainsi que mon équipe. J’espère que la lecture de cet article vous plaira. N’hésitez pas à m’en faire un retour.

Comment trouver des clients sans prospecter

Nous allons voir dans cet article:

Pourquoi avoir un positionnement clair
Développer un réseau de « prescripteurs »
Créer du contenu pour trouver des clients
Optimiser LinkedIn
Transformer vos prospects en clients

Choisir votre positionnement

Pourquoi avoir un positionnement clair est si important?

Vous devez impérativement être bien positionnée. C’est à dire:

Ce que vous proposez exactement, votre « niche »
A qui vous le proposez exactement (définir votre avatar client dans les détails)
Votre solution ou votre promesse (A quel besoin elle correspond)

Sans cela, les gens ne comprennent pas ce que vous faites et les prospects ne viennent pas vers vous. Vous avez du mal à identifier les actions que vous devez mettre en place pour trouver de nouveaux clients. Ne vous dispersez pas, car à vouloir toucher tout le monde, on ne touche personne.

Que faut il faire pour trouver de nouveaux clients

Je parlerais surtout ici de conseils MLM, car c’est mon domaine de prédilection. Voici donc ce que vous devez faire:

Lister avec précision les produits que vous proposez
votre cible ( ou avatar client)
A quels problèmes ou besoins répondent vos produits

Vous devez pouvoir résumer tous ces points en une seule phrase. N’importe qui doit pouvoir comprendre simplement, sans forcément connaitre le marketing de réseau ou des connaissances dans votre domaine.

Développer un réseau de prescripteurs

Quezako?

Des gens qui vous connaissent, des clients, des amies, de la famille, et qui enverront des prospects vers vous, grâce au système de bouche à oreille.

Vous pouvez également faire équipe avec des personnes de confiance qui conseillent des produits ou des besoins, complémentaires aux vôtres. Via les réseaux sociaux, vous pouvez trouver des partenariats. Dans un premier temps lister vos contacts. La fameuse liste de noms.

Créer du contenu pour trouver des clients

Vous voulez savoir comment trouver de nouveaux clients? Pensez en terme de « content marketing »

Le personal branding, créez vous une image d’expert, pensez à votre identité. Travaillez cela
L’inbound marketing: une stratégie marketing visant à faire venir les clients à soi. Offrez à vos prospects du contenu de valeur. Des conseils beauté ou perte de poids suivant votre niche. Soyez agréable et naturelle
Utilisez les nombreux canaux à votre disposition (blog, vidéo, réseaux sociaux). Trouvez votre plateforme idéale

Prenez le temps de définir tout ça sur une feuille. Ecrivez ce que vous aimez. Avec qui vous voulez travailler. Quel est votre prospect idéal? Son âge, son emploi, ses hobbies, est-ce un homme ou une femme?

Pour résumer ces conseils MLM

Définissez votre stratégie

Quel est le canal qui vous convient le mieux
De quel sujet allez vous parler
Sur quel ton voulez-vous vous exprimer
A quelle fréquence allez vous publier
Quelle est votre ligne éditoriale

2. Planifiez

Lister toutes vos idées et définissez un calendrier, utilisez Trello par exemple qui est un super outil de planification
Vous pouvez produire vos contenus en « Batch » (tous vos contenus de la semaine en une journée par exemple)

N’oubliez pas que c’est un travail sur du long terme. Apprenez à suivre vos indicateurs de succès (augmentation de votre nombre d’abonnés par exemple). La création de contenus est l’étape numéro 1, ne faites pas de copier coller des autres. Provoquez des échanges avec votre public cible, et gardez le même rythme de travail.

Soyez actif: Postez régulièrement, interagissez sur les posts des autres, et répondez rapidement aux messages privés.

Le secret ultime

A cette étape vous devez vous attendre à ce que je vous dévoile un conseil MLM de fou, quelque chose qui changera tout d’un coup! Et vous avez raison! Le secret ultime pour réussir c’est …….. VOUS!

RESTEZ VOUS MEME, n’essayez pas de ressembler à quelqu’un d’autre. Vous êtes l’ingrédient qui rendra votre contenu unique, pour sortir de la masse. En étant vous même, vous créez de l’attachement entre vous et votre communauté. Vous aurez des retours positifs qui vous donneront envie de créer encore plus de contenus.

Optimisez Linkedin

Linkedin n’est pas seulement un outil pour les recruteurs. Vous pouvez faire le nécessaire sur cette plateforme pour vous rendre visible auprès de prospects potentiels.

Je vais être transparente avec vous, je n’ai pas encore optimisé mon profil Linkedin mais j’en entends de plus en plus parler et je pense que ça vaut le coup de se pencher dessus! Les quelques astuces que je peux déjà vous donner sur Linkedin c’est d’avoir un titre clair, avec des mots clés qu’utilisent vos prospects. Votre texte de présentation doit être explicite sur ce que vous faites. Listez vos compétences, et proposez une action claire à vos « lecteurs ».

Transformer vos prospects en clients

Un prospect vous voit sur les réseaux et décide de regarder ce que vous faites -> il voit un produit qui correspond à sa problématique -> il vous contacte. Proposez lui un Rdv par téléphone ou Visio. Posez lui des questions, créez un lien. Ne cherchez pas à vendre à tout prix. Restez joviale et sympathique. Intéressez vous réellement à votre prospect.

Le blog est un formidable outil pour vous faire connaitre et donner des conseils et avis de valeur. Pour construire vous même votre blog afin de trouver des prospects, je vous conseille la formation pour construire son blog en 4H

Je reste à votre disposition pour répondre à toute question sur cet article. Ou si vous souhaitez démarrer une nouvelle activité dans le MLM avec moi. Ecrivez moi via le formulaire de contact ou Facebook.

Prenez soin de vous

Karine